師との出会いが商売の道を変えた 恩師の藤田田社長の本『ユダヤの商法（世界経済を動かす）』との出会いが私の人生を変えました。この本は後に柳井正社長や孫正義社長など、日本の著名な経営者たちに大きな影響を与えた成功法則の書でした。 時間の使い方が人生を変えた 恩師の藤田田社長からマクドナルド創業時の話を聞きました。「ハンバーガー店を4店も開店しながら次の準備もできるなんて、あなたはヒマに違いない。商売人はまずヒマを作るべきです」とユダヤ商人に言われたそうです。 当時は"忙しさが価値"だと思っていましたが、78対22の法則を知り、重要な「22」の仕事に集中することの大切さを学びました。師は「休日を聖なる日（ホーリーデイ）」と呼び、本来の自分に戻る日だと教えてくれました。 また、マクドナルド1号店は、銀座三越の軒下を借り、歩行者天国の道路をお店の一部としたテイクアウト出店戦略をたて、『ファストフード＝時間販売業』を日本流にアレンジして立ち食い文化を創造しました。 たったの39時間。ーそれが、日本で初めてのマクドナルドの店舗を建てるために与えられた時間でした。別の場所に土地を借りて、実際に店舗を建てては解体するという作業を繰り返してシミュレーション。3回目にして、ついに36時間で完成することができるようになり、本番に臨んだそうです。 アンドリュー広瀬氏も同じように、逆境の中、通常では考えられない新しいお店をつくっていきました。これからは、”ビジネスをデザインする審美眼”を鍛えることが重要となります。 『日本流　人生を豊かにするユダヤの商売原則』～１３の戦略物語～ 恩師の藤田田社長に習い、『外資系』の商売原則ではなく、日本流に作り替えた『外技系』にしました。また、香港のユダヤ商人Peter師から「１３」という数字で商売原則をまとめる大切さを学びました。その中から、４つの戦略の一部をご紹介します。 ①マーケティング お客様との出会いを求めた旅 　日本では「良い商品を作れば売れる」という考えが主流ですが、ユダヤ流は「誰に、どこで売るか」を最初に考えます。 　最初の8坪の店から、すべての成功店は「場所選び」と「珍しいブランド集め」から始まりました。 お客様の夢を語り続けた日々 ライバルと戦うより、地域のお客様の代弁者になることを選びました。地域ごとに異なる戦略で、常に新分野を開拓する道を歩んできました。 どんな時も「お客様に近づき、声を聴く」という基本を守り、それが革新的な店舗形態を生み出しました。「新しい形」を作り「地域一番」になることで成功したのです。 女性の心を映す鏡になる ビューティビジネスで学んだのは「女性の夢をデザインする」ことの価値です。「ちょっとした贅沢品」を提供し、心の豊かさを届けることで持続的な需要を創出しました。 「化粧は一種のファッション」という願いに寄り添い続けることが、長期的成功の鍵となりました。 ➁交渉術 共に成功する道を探す 大手ブランドとの交渉で行き詰まった時、相互利益となる発想を模索しました。「新しい価値」を共に見出す提案が解決への鍵となりました。 情報を集めて理解する 重要な交渉前に必要な情報を収集し、全体像を把握する力を養いました。これにより業界に革新的な提案ができるようになりました。 信頼関係を大切にする 革新的な契約方法を考案し、新たな協力形態を生み出しました。「神との約束」の姿勢が、困難を乗り越え長期的な信頼関係の基盤となりました。 ③ルール作り みんなが活躍できる場を作る 業界に新ルールを提案した際、最初は「自社利益のため」と疑われましたが、業界全体の利点を根気強く説明し、最終的に広く受け入れられました。 ルールを自分で作る 師から「世の中には、ルールを作る人と従う人しかいない」と学びました。以来、新たな価値を生み出すルール作りに挑戦し、独自の業界改革に取り組みました。 文化をつなぐ方法 海外ブランドとの協業では「外資系」ではなく「外技系」アプローチを採用。ブランドの本質を理解しつつ、地域文化に適合するルールを構築し、独自のポジションを確立しました。 ④収入の仕組み作り 休まなくても稼げる仕組みを作る 初期の苦労から「働かなくても収入が得られる仕組み」を構築。顧客との長期関係を基盤とした自動的な収益システムを確立しました。 時間を資産として育てる 日々の忙しさの中でも将来のための仕組み作りを優先。即時的利益より時間とともに価値が増す方法を選択し、安定と成長の基盤を築きました。 複数の事業を持つ 単一事業のリスクを避けるため、事業領域を徐々に拡大。各事業が相互補完する体制を構築し、リスク分散と安定成長を実現しました。

業態変革：株式会社光広（HIROSEYA） ◎身近な人々　◎地域・業界への貢献　 小さな「街の化粧品屋さん」から、時代とともに変わりました。「コスメストア マーケティングカンパニー」として新しい道を歩み、働き方も変えていきました。 ☞起業家（自営業）の時代。朝から晩まで店に立ち、全て自分でやる毎日。 ☞経営者への変化。仕組みを作り、人を活かす経営。 ☞起業家経営者としての成長。新しい価値を世に届ける未来へ。 スタッフも「売り込む販売業からワクワクを仕掛けるマーケティング業」に変わりました。 業態変革 昔ながらの「街の化粧品屋さん」から、未来志向の「コスメストア マーケティングカンパニー」へ。時代に流されるのではなく、自ら新しい波を作る挑戦でした。 地域に根付いた挑戦 岐阜に「ミシュラン店」のような個性的な一番店を作る夢へ。「この地域の特性は何か」を考え、地域の声を大切にした道のりです。 断捨ISMという変革 「本社スタッフゼロ」という新しい経営の形。78対22の法則の「22」に力を注ぐことで見えてきた、新しいビジネスの可能性。 ➀➁③詳しく見てみましょう！ ①働き方を変え、属するクワドラントを移る。 従来の化粧品店の日常 普通の商品を並べ、お客様を待つ毎日。 ◇店内での　"戦術"　に追われる日々。 ◇起業家（自営業）という名の終わらない仕事。 コスメストアへの変化 特別な商品とお客様の笑顔を作る喜び。 ◇店の外にも目を向け　"戦略"　を考える時間ができる。 ◇経営者としての自由。 マーケティングカンパニーへの成長 成功体験を形にして、次の世代へつなぐ。権利収入という仕組みが未来を明るくする。 ◇良い　"戦略"　があれば、成功する　"戦術"　が生まれる。 ◇起業家経営者として世界を変える夢。 ➁地域密着型展開 個性的な店舗デザイン 各店が地域の特色を映す場所に。訪れる人に「ここだけの」体験を提供する場所として。 専門的なカウンセリング 地域の人々の悩みや希望に寄り添い、心に響くサービスで信頼を築く。 地域イベントの開催 地域の皆さんと一緒に作る美の祭り。ワークショップを通じて、地域のつながりを深める。 ③断捨ISMという挑戦 本社スタッフ0名の新しい形 「当たり前」を見直す勇気から生まれたアイデア。管理業務は外部の専門家に任せ、私たちは本来の仕事に集中できる自由を得ました。 シンプルな経営体制 販売スタッフが中心の逆ピラミッド組織。無駄をなくした形で、効率と成果が上がる新しいビジネスの形。 素早い意思決定 デジタル技術を活用し、スマレジのデータや防犯カメラの映像から事実を見る。情報と直感が合わさると、最良の判断ができます。 理念が示す未来への道 同じ夢を持つ仲間と進む旅。「新しいワクワクを生み出すコスメストア　マーケティングカンパ二ー」という光が、私たちの道を照らしています。

化粧品業界に新しい取り組みをもたらす『粧サポ』が始まりました。業界・国家・次世代に貢献することを目指し、革新を続けています。 その成果として、2021年には厚生労働省働き方改革推進事業の好事例ビジネスモデルに選ばれ、厚生労働省の冊子に掲載されました。 知識の共有 3021社の化粧品店がある組合に、情報と経営支援のプラットフォームを作りました。個々の店だけでなく、業界全体の成長を目指しています。 問題解決のサポート 店舗経営者の様々な課題に対応します。ライセンス、フィンテック、人材教育など、専門家の知識を活用して解決策を提供します。 デジタル化の推進 EPARKキャッシュレスの導入会員は1000社を超えました。業界の利益率は改善し、デジタル化によって皆がさらに成長しています。 断捨ISMの実践：社員ゼローシンプルな組織づくり 柔軟な組織体制 社員を持たない考え方で、必要な時に必要な専門家と一緒に働き、最適なチームを作ります。 専門家との協働 仕事ごとに最も適した人を集め、効果的なチームを組みます。 柔軟な経営 固定費を減らした経営で、自由に動け、新しいことに挑戦できます。